2023年，銷售運輸公司緊跟集團公司年度工作任務，圍繞“降本增效”年，通過強化點對點優惠到站、月度延占費降額、省西市場增量銷售及開拓化工產品高端領域應用四個方面精準發力，從降本出發，以增效落點，助力陜化集團邁入高質量發展“快車道”。

降本增效是一項貫穿于經營全過程、各環節的工作，需要各部門協同配合，共同發力。銷售運輸公司高度重視，層層分解、逐項落實，夯實各級人員責任，縱向到大區經理、內勤、業務員。由大區經理緊密銜接公司與業務員，指導和服務業務員與客戶積極展開溝通和協調，優先提報和發運點對點優惠到站。同時，建立每日點對點到站運費優惠發運明細表，逐日跟進，按節奏有序推動，確保每月完成發運任務量，盡最大限度為企業爭取優惠效益。通過優化各產品鐵路發運全流程管理，多方協調確保車輛及時對位，合理發運實現高質量裝車，快裝快運壓縮用車時間，最大限度降低延占費。

持續深化銷售改革，充分發揮競價機制潛能，激發銷售業務人員內在活力，全力開發省內西部市場，力爭實現尿素銷售增量30%、磷銨銷售增量100%目標。

組織化工業務人員深入市場一線，拓寬銷售渠道，著力開發BDO高端領域市場，實現效益最大化。銷售運輸公司精準發力，多點開花，吹響“降本增效”集結號。

截至2023年2月底，該公司點對點優惠到站累計發送貨物6.5萬余噸，同比增長49%；點對點優惠到站運費優惠87萬元，同比增長61%。與西安鐵路局西安車務段和華州站積極溝通，針對我公司原料到站相對集中卸車困難、產品種類繁多庫區分散、鐵路專用線線路緊張等因素，協商適當降低了延占費標準。

銷售運輸公司量化降本工作目標，精細化管理，抓住各項關鍵成本指標，發揮鐵路自主發運優勢，深挖潛力開展全員降本增效工作，全面提升企業創效能力，竭力完成全年降本增效任務。（銷售運輸公司  王飛）